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葡萄牙华人批发业历经五次洗牌 谁将是最后赢家
华翼网新闻中心 news.chinesewings.com - 国际新闻) 2007-12-09
  葡萄牙华人批发行业的兴起可以追溯到1996年老货行的租赁店铺。当时一些从法国来葡萄牙办理居留的温州华人,凭借着他们在法国经营服装的经验,率先在老货行租赁店铺,开展服装批发业务,经过漫长的4年发展,老货行里的华人越来越多,生意越来越火。 (www.chinesewings.com)

  据中新网西班牙《欧华报》报道,2000年才开始了第一次华商之间、中印之间的竞争,新老货行的对峙、中外势力的抗衡导致里斯本华人批发业的第一次洗牌。结果是100多家华人批发店铺站稳了脚跟,进一步奠定和夯实了华人批发业的基石。之后每两三年就会有一次较大规模的商业竞争,一批新的批发仓库悄悄诞生和大型批发中心不断崛起,似乎一夜间300多家批发仓库拔地而起,遍布里斯本,迅速带动华人三百店的飞速发展。

  到2006年,一年里就发生了三次大的“动荡”,华人中又多出了100多家批发商。批发行业越分越细,经营品种越做越精,仅服装批发业就有专营女式、男式、中国、法国等服装的批发店铺,也有经营老年服装、内衣、睡衣、童装、牛仔系列的专业批发商。日用百货业更是五花八门,千姿百态。有眼镜、箱包、皮具、鞋帽、钟表、首饰、五金、化妆品、小家电、小百货专业批发商等等。表面上几百家批发商各自独立,互不相干,只是批发店铺、批发仓库、批发中心(商城)的区别,实际上却是几个大的经济实体在暗中绞劲,争夺地盘,瓜分实力,相互排斥。每一次大的“招商”、大的“活动”都会导致华商新一轮的洗牌。 

  11年过去了,批发商的牌洗了无数次,谁是最后的赢家目前仍看不出结果。就像一场马拉松长跑,开始跑在前面的未必最后夺得冠军。中途领跑的也未必能跑到终点。真正具有实力的选手除了体力耐力速度之外还要战术得当,一步一个脚印的向前,向前,有不到终点决不放弃的坚定信念。

  最早的格局 

  老货行独霸天下,开创葡萄牙华商批发新纪元 

  代表人物:徐小英、吴晓夏等 

  批发商数量:老货行内70-80家,周边10-20家 

  1996年,葡萄牙首都里斯本一个名叫MARTIM MONIZ的地铁站口,人流稀少,门可罗雀。几个温州人来到这里,租下了地铁出入口地面的几间仓库,开起了服装店。越来越多的温州人从国内进货,运到这里。几年过去。这个MARTIM MONIZ却成了葡萄牙最闻名的小商品批发市场之一。 

  乘地铁到MARTIM MONIZ站下车,往地下走一层,往地上走一层,云集了几十家批发店铺,其中百分之九十是温州人,他们包揽了所有的服装批发业务,剩下的百分之十为印度人,经营着酒吧、食品、小电器、零杂货等从属性业务。 

  几年下来,老货行里华人的批发店铺越来越多,生意越做越火。原本毫无人气的大楼被华人带来勃勃生机。每天从葡萄牙各地赶来的商人乘地铁川流而至,小三百店店主们领着大包小包搭出租、乘地铁回家,而大一点的零售商则开小货车满载而归。每天几辆或十几辆大集装箱货车停在斜对面的广场上,搬运工不停的向老货行内卸货。当时,老货行周围聚集着近百家华人批发店铺。这儿是名符其实的华人商品“集散地”。

  第一次洗牌 

  新货行奋力拼搏,在激烈的竞争中站稳脚跟 

  代表人物:陈坚、刘建云等 

  批发商数量:新货行内40家左右,周边10家

  2000年以后,葡萄牙华人在里斯本各地开起了一些大面积的仓库批发店。批发仓库面积通常在400至500平米左右,有些规模大的店面,能够达到上千平米。主要聚集在里斯本大区及周边地区。 

  陈坚以他独特的眼光和坚定的信念,租下了里斯本老货行对面的新货行,并带领一批华人在新货行展开批发业务,经过几年的激烈竞争与顽强抗衡,新货行逐渐站稳了脚跟,随着新老货行华商的迅速崛起,使得华人批发生意进入了“黄金时代”。当时新老货行的房价逐年飙升。各地三百店如雨后春笋,遍地开花,批发业的兴起带动了零售业的成长,使得越来越多的华人涉足批发、零售行业。 

  当时新货行里由45家批发公司组成的中国产品集散中心,完全是陈坚带头组织开发的第二个在葡华人的商业圈——人们通常称新货行为中国城1。 

  与此同时,在里斯本附近、郊外,也有不少华人陆续开始建造一些中小型仓库,他们把目标定的更大更高更远。这些中小型仓库主要经营日用百货商品的批发业务,安特公司是最典型的日用百货批发仓库之一。刘建云的赊帐开店模式推出后,一下子就带起了数百家零售店。之后众多批发商争相模仿,使得里斯本三百店遍地开花生意兴隆。 

  洗牌的结果:40多家华人批发商在新货行内站稳脚跟。里斯本市区部分仓库建成开业。 

  第二次洗牌 

  PORTO ALTO仓库区崛起,向百货批发业深度进军 

  代表人物:陈坚等 

  批发商数量:中国城内40家中游,周边20家 

  2002年,又是陈坚,在距里斯本40公里外的PORTO ALTO建起了中华门,再次打造中国城2。向日用百货批发业的深度和广度进军。这个约7000平方米、拥有42家批发商铺的中国城2,靠着华商们的艰苦创业、团结协作,逐渐成为葡萄牙华人家喻户晓的中国百货商品批发市场。连葡萄牙人、印度人都远道去PORTO ALTO进货。 

  陆续,在PORTO ALTO周遍也迅速崛起了一批中大型批发仓库。面积上千平方米的仓库一个接一个建成营业,最近又有不少仓库正在扩建。PORTO ALTO仓库区的兴起,使葡萄牙华人百货批发业达到了“相对饱和”。数量、品种已经饱和,但重要的商品质量和品牌信誉远没有跟上。 

  当时,安特仓库的五金、小电器商品和21世纪(NEWNESS)童装系列成为华商品牌的代表。而多数仓库每天都在周转别人的商品而惟独没有自己的品牌。 

  洗牌的结果:又一批华人批发商迁至中国城2,PORTO ALTO崛起一批华商新仓库。

  第三次洗牌 

  亚洲商城开业,打响里斯本商战的第一炮 

  代表人物:叶伟忠、单前景 

  批发商数量:亚洲商城内40家左右 

  2006年3月18日,不甘寂寞的年轻人叶伟忠、单前景在Cheles附近组建的亚洲商城开业了,象一颗重磅炸弹投入前几年貌似平静的商业港湾,打响了商战的第一炮。6000多平方米超大型仓库批发中心以全新的商业形象登场,一些老货行的华商们开始动摇了,另一些经营中餐馆不景气的老板也心动了,面对批发业的火暴场景,里斯本大街小巷的三百店零售业如火如荼的发展,抢滩圈地似乎成了华商们的唯一选择。 

  没过多久,中文媒体上又传来欧亚龙商城即将在9月开业的消息,装饰一新的仓库批发区正在等待着新华商的入驻。硝烟未散,近临欧亚龙商城的中国城3也在摇旗呐喊。一时间中文媒体上掀起了广告大战,亚洲商城、欧亚龙、中国城整版招商广告轮番轰炸。此时,远在PORTO ALTO和里斯本周边的许多仓库也坐不住了,一场商业恶战在里斯本几百家仓库批发店内悄悄的开始。 

  洗牌的结果:近40家华人批发商进驻亚洲商城。部分商家举棋不定。各种实力开始渗透和扩张。 

  第四次洗牌 

  欧亚龙-中国城强强联手,打造华商批发业航母 

  代表人物:陈坚、隆广川、李连平 

  批发商数量:欧亚龙-中国城内近40家

  2006年10月8日,位于葡萄牙首都里斯本近郊洛里什市的葡萄牙欧亚龙-中国城商业中心如期开业。欧亚龙-中国城商业中心集中了数十家华人服装、鞋类和首饰批发店,是里斯本规模较大、设施和管理较完备的华商批发中心。

  在短短的几年里,华人批发商在葡萄牙的发展快、膨胀快,但大都分散经营,没有形成规模。特别是管理与规范。欧亚龙与中国城3是紧邻,在里斯本商战硝烟正浓的时候,为了团结一致协同作战,经过短暂的和谈,两商家迅速强强联手,组成欧亚龙-中国城商业中心。此中心是一幢两层大楼,营业面积近6000平方米,每家商铺在100平方米至150平方米之间。开业时吸引了30多家批发商入驻。

  2006年下半年,亚洲商城与欧亚龙-中国城展开了一轮又一轮的激烈较量和拼杀。先是每月一次的抽奖活动,再是乒乓球比赛、卡拉OK歌唱比赛等。双方绞尽脑汁,名争暗斗。老霸主与新贵族、老面孔与新生代之间的较量在2006年达到了极致。

  2006年的里斯本商战导致华人仓库批发业再次重新洗牌,形成多重势力、五大地域的平衡格局。老货行、新货行、PORTO ALTO仓库区、亚洲商城、欧亚龙-中国城各有千秋,势均力敌。 

  洗牌的结果:一批新批发商、少数新老货行的华商和PORTO ALTO的华商入驻欧亚龙-中国城,5大批发场所的实力相对平衡。 

  第五次洗牌 

  金马领衔扩建仓库,一批超大面积仓库兴建热潮 

  代表人物:叶海康、陈坚、季敬超 

  超大批发商:里斯本地区10家 

  树欲静而风不止,刚刚形成相对平衡的竞争态势又被年轻的华商打破。2007年1月2日,金马公司在激烈的商战中两次扩建仓库,先扩建到1100平方米,再扩到3500平方米。在众多商业批发商中脱颖而出,率先做大,在众多中小批发仓库中第一个走上“大而全”的道路,另众商家大吃一惊。金马公司这匹黑马的出现给2007年初寒乍冷的商业气候增加了亮丽的暖色调。

  2007年5月,步步高商贸城在长期酝酿和准备中顺利开业,4000多平方米百货批发仓库沿袭西班牙国贸城模式登陆里斯本。8月,6000平方米新扩建的欧达仓库在PORTO ALTO营业。与此同时,世贸公司也在扩建自己的仓库,亚洲商城也在暗暗的扩张。 

  似乎有一种理论在支持着他们:“只有做大才不容易倒”。于是有能力有条件的仓库抢先扩建,率先做大。但大有大的难处,小有小的特点,面对里斯本批发仓库饱和的状态,做好质量、品牌、特色、管理与服务才是根本。做强、做精、做专却不要盲目做大。 里斯本商业批发市场的蛋糕就这么大,谁分得多谁分得少,并不是谁先谁后,谁大谁小。而是谁强谁精谁做得专业,谁的品牌过硬谁才能笑到最后,分得最多。 

  2007年下半年,葡萄牙华人批发业的格局基本定格,葡萄牙经济的萧条和华人批发行业的饱和已经制约着批发业的发展。调整、规范、专业、质量仍是今后批发业主们耐心去做的事情。谁做得好谁转的快,谁就能继续生存与发展,否则将提前出局。华人批发业唯一缺陷的是很少有人走特色之路,走品牌之路。多数人在“大而全”、“小而全”的独木桥上相互争挤,在同类产品上恶性竞争,放着“小而专”、“大而精”的道路不走,放着品牌大道不走。 

  洗牌的结果:近10家3000平方米以上批发仓库、批发中心同场竞争。欧亚龙商城部分商户开始撤离、调整。没有特点没有实力的小批发商逐渐退出竞争。
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