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美国华裔经营仿真枪 入选最快速成长500家中小企业
华翼网新闻中心 news.chinesewings.com - 国际新闻) 2008-03-26
  据中新网引述美国《世界日报》报道,刚30出头的美国华裔吴得晖在短短八年内,将仿真枪批发销售到全美各地,年营业额达数千万元,2007年被《创业杂志》(Entrepreneur Magazine)评选为全美最快速成长的五百家中小型企业之一。  (www.chinesewings.com)

  八年前,才出校门的吴得晖有一个在美国在线(America Online)工作的机会,舒适的环境并没有让他想到还要经历创业的艰辛。不久美国在线与时代华纳合并,裁撤大批职员,吴得晖也在其中。虽然公司给了他三个月时间寻找出路,但吴得晖还是觉得很委屈,因为他的专业是计算机,还有神经科学、心理学学位,总觉得未能充分发挥自己的能力。 

  一次偶然的机会,朋友中一名仿真枪爱好者建议吴得晖,尝试做一下仿真枪生意。虽然朋友不是经营者,但觉得时下很多人在玩仿真枪,应该有市场潜力。吴得晖做了一番调查,认为仿真枪的圈子很小,属于特殊商品,华人做的不多,风险较大。此时,吴得晖的父母给他很大鼓励,建议他要做就做得更好,但要考虑到风险。 

  吴得晖说,他是那种一旦做决定就坚持下去的人。他用自己攒的五千元作最初投资资本,又借了15000元,在巴沙迪那市Sierre Madre街租了一处八百平方尺的库房,开始创业。 

  当初美国市场销售的仿真枪都是台湾、日本、韩国制造,后来中国物美价廉的仿真枪受到一些爱好者青睐。于是,吴得晖一个人开始到各家零售店推销,他说,这番经历让他的脸皮变厚了。市场渐渐做大,吴得晖的职员从开始的两人增加到30多人,库房从最早的八百平方尺扩大到现在的两万平方尺,现在每年销售到全美各地的仿真枪近五百万枝。每枝价格从十几元到数百元。 

  吴得晖没有想到自己会从事仿真枪经营,也没有学习过公司管理,一切都是摸索着做,因为有的仿真枪质量不佳遭到退货,不能修理就当垃圾销毁。有时临时职工还偷窃仿真枪,每年遭退货的仿真枪约占10%。 

  如今,吴得晖的库房内堆满各种仿真枪、仿造军用迷彩装、军靴、防弹衣,虽然都是仿制品,但非常逼真。 

  吴得晖说,在美国仿真枪爱好者分三个层次。初级是一些十几岁的孩子,他们往往在自家院子或简易的环境中用仿真枪玩战斗游戏,使用的仿真枪也是较便宜,档次较低。中级是一些20岁至40岁的成人,他们在固定的游戏场地玩,按照正规的游戏规则,使用的仿真枪档次较高,结构也较复杂。高级则是一些仿真枪的收藏者,还有退役军人、警察等。 

  目前较流行的仿真枪有美国军人使用的M4冲锋枪、中国军人使用的AK-47步枪,短枪有美国军人曾使用的N9式、USP、警用MP5等,仿真枪种类多达近万种。吴得晖经营的仿真枪主要销售加州、德州、佛州、阿拉斯加州、夏威夷和全美各地。 

  虽然仿真枪卖得火红,但吴得晖也在考虑一旦仿真枪市场做不下去了,他的出路在哪里。现在他将销售脚踏车作为准备,认为这种生活用商品市场较稳定。 

  吴得晖做仿真枪生意也从不忘提醒客户,美国对仿真枪使用也有诸多限制,不要用仿真枪随便吓唬人,学生不要将仿真枪带到校园,一定要按照规定安全使用。
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