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荷兰烟草机械公司 SPIKKER 聚焦高利润的特别市场
华翼网新闻中心 news.chinesewings.com - 荷兰新闻) 2007-12-14
  “我们是烟草机械备件产品公司,是一个针对独特市场的烟草机械公司,我们追求独特的产品,”在巴黎博览会上,荷兰斯毕克(SPIKKER)公司的销售经理Marten Spee说。 (www.chinesewings.com)

  斯毕克(SPIKKER)公司成立于1962年,系SPIKKER父子个人企业,专门制造硬质合金钢耐磨零部件,现有员工48人,加工设备34台,年销售额1800万荷兰盾(约合7200万人民币),产品90%出口,85%用于烟草行业,为烟草业提供切削刀具和易磨损备件。

  “我们的产品质量很高,虽然单单从价格来看,比其他竞争对手的高,但是由于使用的时间长,从长期来看成本反而要低很多,”他向记者指出展位中一种机械,说这种机械并不是最新的产品,但是由于使用的都是硬质合金钢,耐磨性能高,可以使用3-4年。

  他表示,为了提高竞争力,一直致力于为烟草业提供最需要的产品,与烟草业进行密切联系。公司的员工(包括销售人员)几乎都是资深机械工程师,这样就能对客户的需求做出最快的反应,难以想象在客户遇到问题时,销售人员要把问题记下来然后再打电话向技术人员询问,这样的成本会非常高,而且很浪费时间。而销售人员也是技术人员的话,在烟草产品制造商的机械出现问题的时候,就能积极参与到问题的解决过程中,会很快解决完问题,从而赢得新的订单。

  对于机械备件的高性能,Marten Spee又略有遗憾地表示,由于太耐磨了,使用时间太长了,客户往往很长时间都不用购买新机器,这也影响了公司的销量。不过,他说,由于他们公司的产品质量很高,也吸引了很多大客户,如菲莫、英美烟草、日本烟草等都是他们的大客户,在中国,红塔也是他们的客户。

  此外,该公司还为莫林斯、虹霓、G.D等烟机企业提供切削刀具和易磨损备件。Marten Spee说,这也说明了公司产品的质量很好,因为这些烟机公司本身就可以生产这些备件,它们从斯毕克采购备件则说明斯毕克的产品比它们自己生产的更具竞争力。

  对于烟草业现在强者恒强的趋势是否会对公司的发展产生影响,他表示,这对公司发展没有负面的影响,反而是一次机会。因为大公司更愿意购买高质量的机器,而且由于机器速度的加快,为了减少因为机器磨损造成停产损失问题,大公司越来越喜欢要高质量的备件,因此公司未来的市场将很大。

  不过,对于中国市场,他担心的一个问题是在中国会遇到假冒和仿造的问题,因为中国知识产权方面的意识比较淡薄。

  此外,现在烟草业不断推出新产品的趋势对于斯毕克公司来说是一个很好的发展机会。Marten Spee解释说,因为新产品的生产需要新的机器,因为有的类型如短的、长的、柔和性或者细长型等,都需要不同型号的机器,因此需要不同的配件,公司推出新产品的机会也因此而出现了。

  “我们关注服务,服务对于备件服务商来说越来越重要了,因为随着个性化产品的不断推陈出新,特殊备件的重要性越来越大了。我们业务的未来发展前景很好,” Marten Spee总结说。

  斯毕克公司经过了40多年的发展,尽管还是一个只有40多人的小工厂,但是它已经成为烟草备件细分市场中的大公司了。未来该公司仍将聚焦原有细分市场的思路,继续向前发展。 
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